SATIŞ VE TEKLİFLER
Teklifinizin ne zaman ve kim tarafından açıldığını anında bilin.
Karar vericinin ticari teklifinizi ve fiyatlandırma koşullarınızı incelediği tam anda iletişime geçerek satışları daha hızlı kapatın. Ne zaman arayacağını tahmin etmekten yorulan ekipler için özel olarak geliştirildi.
ÇÖZDÜĞÜMÜZ ZORLUKLAR
Geleneksel yöntemler neden yetersiz kalır?
Zamanı gelmeden yapılan takip aramaları
Müşteri adayı teklifi henüz açmadan aramak baskıcı görünür ve temas hakkınızı erkenden tüketir. Görüşmeyi gerçek etkileşim anına göre zamanlamak konuşmanın tüm seyrini değiştirir.
Fiyatlandırma tekliflerinin rakiplere sızması
Teklif düz bir PDF olarak indirildiğinde, müşteri adayı ihale sürecinde ticari şartlarınızı rakip tedarikçilere hiçbir iz bırakmadan kolayca iletebilir.
Şirket içi onay sürecinin belirsizliği
Bir kişiye gönderilen teklifin şirket içindeki direktör veya satın alma ekibi tarafından onaylanması gerekir. Takip olmadan bu iç incelemenin gerçekleşip gerçekleşmediğini bilemezsiniz.
Neyin gerçekten incelendiğine dair veri olmaması
Bir anlaşma tıkandığında, müşterinin tüm teklifi mi okuduğunu yoksa sadece kapak sayfasına mı göz attığını bilmek gerekir; aksi takdirde kaybedilen anlaşmaların analizi sadece tahminden ibarettir.
ÖNE ÇIKAN YETENEKLER
B2B Satış Yöneticileri, Ajanslar, Danışmanlık Firmaları ve Kurumsal Hizmet Sağlayıcılar İçin Özel Olarak Geliştirildi
✓ Gerçek Zamanlı Açılma Bildirimleri
Teklif açıldığı anda bildirim alın; böylece rastgele bir takvim günü yerine satın alma niyetinin en yüksek olduğu dakikalarda iletişime geçin.
✓ Parola ve Otomatik Süre Sonu Kuralları
Teklifleri geçerlilik süresi dolduğunda otomatik kapanacak şekilde ayarlayın; böylece şartlarınız değiştikten sonra eski fiyatlar şirket içinde dolaşamaz.
✓ Özel Alan Adı (Custom Domain) ve Markalama
Tekliflerinizi genel dosya paylaşım linkleri yerine `docs.sirketiniz.com` gibi kendi alan adınız altında sunarak kurumsal satın alma ekiplerine güven verin.
✓ Sayfa Düzeyinde Etkileşim Verisi
Müşterinin fiyatlandırma sayfasında mı yoksa iş kapsamı bölümünde mi vakit geçirdiğini görün; bir sonraki konuşmanın maliyet mi yoksa teslimatlar hakkında mı olması gerektiğini bilin.
Gerçekçi Örnek: B2B Ajans Sözleşme Kapatma
Senaryo: Bir dijital ajans, kurumsal bir müşteriye 6 haneli bütçeli bir proje teklifi sunar ve bunu e-posta eki yerine takip linkiyle paylaşır.
Sıradaki belgenizi tam güven ve analitikle paylaşın
Belgelerini kör e-posta ekleri yerine sayfa sayfa ısı haritalarıyla takip eden ekiplere katılın.